AI公司低价抢攻政府市场

自ChatGPT问世以来，AI公司纷纷加速布局政府市场，而近期最显著的策略是向政府用户提供大幅折扣甚至近乎免费的使用价格。过去一周内，OpenAI、Anthropic和xAI相继推出专为政府设计的AI产品：OpenAI推出ChatGPT政府版，一年内仅收费1美元；Anthropic则宣布其Claude服务将向联邦政府三个分支提供优惠价格，而ChatGPT的低价仅限行政分支使用，显示出Anthropic试图在竞争中抢占先机。 这种“低价切入”的策略，延续了企业软件行业经典的市场扩张模式——如Slack早期通过免费试用迅速占领用户。其核心逻辑是：先以极低门槛吸引大量政府机构使用，待系统深度嵌入工作流程后，用户将难以替代，最终实现长期高价续约。 美国政府每年在IT与网络安全相关领域投入超1000亿美元，其中包含大量软件许可采购。因此，赢得政府合同不仅能带来稳定收入，还能迅速扩大用户基础。目前，Anthropic、OpenAI、谷歌和xAI均已获得可能价值高达2亿美元的合同，用于协助美国国防部现代化建设。 此外，此举还具有潜在的“软实力”效应：通过让政府工作人员习惯并依赖这些AI工具，可能在无形中影响未来AI监管政策的走向——使用者越熟悉，越可能反对过度限制。OpenAI在声明中强调，其政府版服务符合特朗普政府AI行动计划的核心目标，即让公职人员减少文书工作负担，更专注于服务民众。 这场AI企业与政府之间的“价格战”，不仅是商业竞争，更是一场关于技术标准、政策话语权和未来治理格局的深层博弈。