六家初创企业助卖家节省费用，打破传统房地产代理模式

去年，一场具有里程碑意义的法院裁决震撼了房地产世界。全美房地产经纪商协会（NAR）代表了全国150万名房地产经纪人，在面临多项关于其做法不公平提高买卖双方佣金的集体诉讼后，NAR制定了新的规则，赋予卖家在支付代理费用方面更大的灵活性。尽管如此，传统模式仍然占据主导地位，数据显示只有6%的卖家选择自行出售房屋，而86%的买家仍使用房产中介。 为了挑战这一传统模式，一些初创企业纷纷涌现，试图通过改变房地产代理的角色和报酬方式来为卖方节省成本。以下是六家正在尝试变革的初创企业： Galleon：由Amanda Orson创立的Galleon是一个类似Craigslist但专门面向房主自售市场的在线平台。Galleon完全取消了经纪人和代理的角色，这可以为卖方节省高达3万美元佣金。该平台提供免费的基本列表服务，以及高级选项如专业摄影和增加曝光度的服务，价格从299美元到899美元不等。Galleon支持那些希望通过非代理途径进行交易的少数人群，并在全国范围内为买方提供免费服务。 Listwise：创始人Nic Johnson创建的Listwise允许卖家发布寻找“理想代理”的需求，包括所需的代理经验和理想的佣金结构。潜在代理则竞标这些机会，从而让卖方可以选择更低费用的代理。Kenneth Bloom通过Listwise成功找到一位经验丰富的代理，以竞争性佣金和现金奖励的方式快速售出他的两处房产，总共节省了近10,000美元经纪费。 Off-Markt：由Alison Bernstein创立的Off-Markt专注于“场外”市场的自售服务，提供工具和资源帮助卖家避免高昂的代理费用。目前的具体服务内容和收费模式尚不清楚，但公司强调技术和市场透明度的重要性。 Redy：Josh Altman，一位《百万美金房屋经纪》的明星，于2020年共同创立了Redy。这个平台允许代理通过提供现金奖金和竞争性的佣金报价来赢得卖方的选择。Kenneth Bloom通过Redy找到了买家，并获得了总计2,240美元的现金奖励，节省了大量经纪费用。 Ridley：Mike Chambers是一位科技创业者，他在尝试自己出售房子的过程中感受到市场的痛点，因此创立了Ridley。这款即将在5月底推出的应用程序提供了一套AI代理，帮助希望自行出售房产的卖家。AI代理可以撰写房源描述、预定摄影师等，卖方只需支付一次性费用来获得法律支持，费用范围从999美元到1,999美元。Chambers认为技术已经使房产交易的每一步更为高效，但费用却未相应降低，Ridley旨在解决这一问题。 Turbohome：由Ben Bear创立的Turbohome是一家房地产经纪公司，它打破传统佣金模式，向代理支付固定薪资，并允许买家选择支付固定的经纪费用。这样，经纪人的佣金会作为返现退还给买家。Arnab Dutta使用Turbohome在湾区购买了一处房产，因为卖方不必支付代理佣金，他的报价超过了其他竞争对手。Turbohome 2024年推出以来已筹集385万美元资金，目前在加州、德克萨斯州和华盛顿州运营。 业内人士认为，这些初创企业不仅为房产交易带来了新的可能性，还推动了市场透明度和效率的提高。它们通过技术创新和新模式减少了交易中的中间费用，为卖方提供了更多选择。尽管传统房地产经纪公司在短期内仍占主导地位，但这些新兴公司的存在表明市场已经出现变革迹象。 这些企业的共同点在于，它们都致力于利用技术简化房产交易流程，降低卖方的成本，并增加市场的透明度，挑战了长期以来由中介主导的行业现状。随着技术的发展和消费者需求的变化，未来的房产交易模式可能会有更多创新。